Поиск похожих кампаний, анализ конкурентов

Неопределенный

Анализ конкурентов необходим, прежде всего, для того, чтобы верно оценить состояние рыночной ниши, определить наиболее удачные возможные стратегии продвижения проекта, выявить преимущества и недостатки продукта. Зачем проводить исследование «с нуля», если можно «подсмотреть» у конкурентов?

Если Вы считаете, что по причине особенной уникальности Вашего продукта у Вас нет конкурентов, не волнуйтесь. Это не так. Так или иначе, Ваш продукт принадлежит какой-либо категории: технологии, дизайн, еда, музыка, мода и т.п. Приложив немного усилий, Вы сможете найти похожие проекты и использовать их опыт в своих целях. В целом, анализ конкурентов, изучение проектов схожей тематики – необходимое условие проведения успешной краудфандинговой кампании, которое поможет Вам грамотно выстроить свою кампанию и избежать многих ошибок.

Несколько основных правил по поиску похожих крауд кампаний и анализу конкурентов:

  1. Какие проекты выбрать?
  2. Для изучения необходимо выбрать как успешные, так и «провальные» проекты, ведь использование успешной стратегии сработает лишь в том случае, если Вы обходите неудачные.

  3. На что обратить внимание?
  4. Целевая сумма сборов, особенности оформления страницы (название проекта, заголовки разделов, подзаголовки, текстовое описание к видео-обращению), виды вознаграждений, изображения (фотографии, инфографика и т.п.), обновления, страница FAQ. Всё это – набор ресурсов и идей для создания Вашего собственной кампании. В процессе анализа поставьте себя на место бекера и не забывайте делать заметки, отвечая на ряд вопросов:

  5. Видео:
  6. Как автор обосновал необходимость создания продукта?
    Вы быстро поняли суть проекта, предназначение продукта?
    Как именно автор проекта обратился к бекерам с просьбой о вложении средств?
    Был ли показан продукт в видео?
    Сколько времени было уделено рассказу о продукте, а сколько – о команде проекта?
    Сколько ключевых особенностей продукта было описано?

  7. Описание проекта:
  8. Сколько информации на странице посвящено описанию продукту, сколько – команде проекта?
    Какое количество изображений было использовано?
    Целевая сумма финансирования кажется обоснованной?

  9. Вознаграждения:
  10. Насколько интересны вознаграждения в целом? Предлагается ли главный продукт в виде вознаграждения?
    Сколько видов вознаграждения представлено?
    Каков принцип установления вилок стоимости вознаграждений?
    Какое вознаграждение было самым популярным?
    Предлагались ли эксклюзивные вознаграждения? Сколько человек их купило?
    Какие вознаграждения позволили бекерам стать частью проекта, принять участие в создании продукта?

  11. Маркетинг и реклама:
  12. Какие рекламные стратегии и каналы использовались командой проекта?
    Как выстраивалась работа с журналистами и блогерами?
    Каков был масштаб рекламной кампании? Как был представлен продукт для общественности? На каких ключевых качествах был сделан акцент?
    Сколько было размещено обновлений? С какой частотой они появлялись?
    В чём заключалась суть этих обновлений?

    ОБОБЩАЮЩИЕ ВОПРОСЫ:

    Что понравилось больше всего?
    Что у авторов проекта получилось плохо?
    Какие элементы оформления запомнились лучше всего?
    Какие элементы Вы хотите использовать в своём проекте?