Компьютерная игра "Pocket Troops"

Неопределенный

проект Pocket Troops.

Краудфандинговый проект "Pocket Troops". Фрагмент сайта Kickstarter

Концепт Jagged Alliance и TurnBased-игр стар, как этот мир, но и у него могут появляться интересные модификации. Яркий пример такой новинки сейчас перед нами, встречайте - Карманные Солдатики выпрыгивают с экрана, как чёрт из табакерки! Можно вечно смотреть на три вещи : как течет вода, как горит огонь и как работают другие... Минутку - а как насчет посмотреть на то, как воюют другие? Возникло желание? - Так вот такая возможность! Весь арсенал механики старого-доброго JA в силе : можно управлять развитием персонажа, его экипировкой, но есть и отличия. Из серии UFO к нам пришло как строительство базы, так и разделение на короткие бои. Это в сумме призвано создать такой небольшой timekiller, как продукт и позиционирует команда разработчиков. Хотя, было бы в принципе интересно, если бы из цепких лап AI можно было бы забирать одного или нескольких бойцов. В концепт TB, естественно, здесь нужно будет добавить ограничение на время хода. Судя по графике и трейлеру - продукт уже находится в стадии уверенной в себе beta-версии, также список вознаграждений более чем демократичен и щедр : за сумму порядка 100$ можно получить арсенал внутриигровых плюшек, вполне тянущий на коллекционную значимость. Также очень радует как форм-фактор интерфейса игры, так и изначально заявленная поддержка Windows и Android устройств. Варианты для Linux и MacOS X будут элементарным шагом, если код не сделан на каком-нибудь горе-конструкторе, а написан вручную. Также - хотя и это напрямую не заявлено разработчиками - игра имеет отличный потенциал интеграции в Steam. Было бы крайне интересно пощупать ее поглубже.... ;)

Опытом проведения краудфандинг кампании поделился Андрей Климович

Какие части прохождения проекта, на Ваш взгляд, получилась лучше всего? С чем возникли трудности? Что не получилось?



Лучше всего

Лучше всего у нас получилось промо-видео. Многие бекеры, знакомые и просто люди, которые видели проект, отмечали это. Не сказать, что мы потратили очень много времени на него. Нам повезло, что мы смогли сделать все полностью внутри студии: у нас есть свой профессиональных оператор с требуемым оборудованием, все 3D делали своими силами.

В целом, промо-видео - это самый важный элемент страницы проекта на Kickstarter. Большинство посетителей принимают решение о том, будут они вкладывать деньги или нет именно на основании видео. Из-за огромного количества информации, которое нам приходится обрабатывать каждый день, люди воспринимают контент в основном через видео и образы – так быстрее. Многие дальше (после просмотра видео) страницу не читают и не смотрят.

Несколько важных вещей о промо-видео:

  • Оно должно цеплять с первых же секунд просмотра. Не стоит рассчитывать, что кто-то будет ждать, пока его заинтересуют.
  • В нем должно быть понятно, о чем проект, «на пальцах», максимально доступно.
  • Должно быть видно участников команды. Не всех, но основных – обязательно. Бекер должен персонифицировать вас. Ему будет комфортнее доверить деньги реальным людям, чем просто абстрактной команде.
  • Если есть достаточно количество времени на подготовку кампании, подберите для видео таких людей, которые вызовут максимальную симпатию у целевой аудитории продукта.
  • Не жалейте денег и времени на репетицию всех моментов видео. Особенно речи – она должна быть на красивом, понятном английском. Исключите ошибки, дайте вычитать native speakers. То, что кажется вам «ок», для аудитории США может страшно резать слух, что снизит доверие к вам
  • Если вы не уверены в своем произношении или не можете собраться перед камерой, наймите для этого подходящего человека. Если возникнут вопросы, всегда можно сказать, что это PR менеджер вашей студии.
  • Хронометраж. Точных данных у меня нет, но, по ощущениям, заглавное видео страницы не должно быть длиннее 1,5-2-х минут
  • Скриншот компьютерной игры "Pocket Troops". Фото: Kickstarter

    К созданию промо-видео стоит подходить как к созданию рекламы. Причем рекламы, которая не будет крутиться везде, а будет показана одному клиенту всего один раз. У вас есть всего 1,5-2 минуты, чтобы зацепить человека и заставить его перевести взгляд на вознаграждения или задержаться на странице и посмотреть, что там есть еще.

    Наши ошибки по промо-видео:

    • Хронометраж затянут до 5 минут. До конца ролик досмотрело 20% зрителей
    • Произношение и речь/скорость речи диктора не самого высокого качества



    Хуже всего
    Пожалуй, вознаграждения. Люди писали, что не очень понятно, что и за что они получат. Табличка получилась не достаточно наглядной, а описание наград - сложным и не очевидным.

    Почему Вы решили запустить проект на Западе?

    Запуская кампанию, мы преследовали 2 цели: собрать недостающий капитал для доработки игры и получить PR и первое community вокруг проекта.
    Для этих целей наилучшим образом подходила международная площадка, из которых Kickstarter - самая простая, понятная и популярная. Проблем с регистрацией счета в банке США не было, поскольку студия зарегистрирована в США.

    Скриншот компьютерной игры "Pocket Troops". Фото: Kickstarter

    Вы рассчитывали только на свои силы или обращались к кому-то за помощью?

    Готовили все сами, в течение 2-3 недель. Это ничтожный срок, который заведомо увеличивает шансы провала. Мы отнеслись к этому этапу несерьезно и, в целом, на всю кампанию смотрим больше как на эксперимент и пробу чего-то нового.

    Для игровой студии все должно быть просто:

    • Если у вас в команде есть человек, который прикрывает активности по PR/Marketing – это его работа. Дайте ему время, окажите всякую поддержку – он сам должен решить как, когда и к кому обращаться за дополнительными активностями
    • Если такого человека в команде нет, то его надо найти. Как вариант – в знакомой студии, которая уже прошла через Kickstarter, желательно успешно.
    • Никто, кроме самой студии, не справится с подготовкой материалов для промо, но вот что делать, как организовать процесс и т.п. – тут нужен PR/Marketing


    Что бы Вы могли посоветовать начинающим краудфандерам?
  1. Четко обдумайте, ЗАЧЕМ вам нужен краудфандинг, и уже исходя из этого посыла стройте кампанию. Подъем капитала, PR, сбор сообщества, проверка рисковой новой идеи - все это разные подходы.
  2. Готовьтесь долго, внимательно. Никаких «на лету», «потом решим». Это полноценная маркетинговая кампания, которую надо планировать и расписывать по всем шагам.
  3. На Kickstarter выкладывайте проект от лица компании из США, на крайний случай – Европы. Патриотизм - дело хорошее, и всегда хочется заявить, откуда на самом деле студия, но все-таки более успешны те кампании, которые идут от лица студий из «понятных» в США стран.
  4. Дайте все тексты, даже самые простые, на вычитку native speaker’у
  5. Описание наград покажите как можно бОльшему кол-ву людей для того, чтобы выяснить, все ли понимают, о чем идет речь. Попросите расставить приоритеты по притягательности наград.
  6. Помните, что процент читателей страницы падает в процессе продвижения по странице сверху вниз. Поэтому не стоит рассчитывать, что дальше заглавного видео и хедера с описанием проекта дойдет больше 10% посетителей страницы. Размещайте блоки информации с учетом этого момента.



Распланируйте:

  • Работу команды по созданию промо материалов для страницы
  • Что и когда будете выкладывать в обновлениях - это тоже потребует усилий людей
  • Кто будет общаться с сообществом
  • Кто будет общаться с прессой и PR – ведь люди будут писать и задавать вопросы. Лучше заранее иметь подготовленный набор ответов на самые ожидаемые вопросы
  • Будьте готовы, что эти 30/60 дней нужно быть все время online, преимущественно в дневное/вечернее время по Западному Полушарию.
  • Отнеситесь очень серьезно к расчету стоимости наград, чтобы не пришлось потратить все собранные деньги на их создание и рассылку


Планируете ли Вы новую кампанию?

Пока не планируем. Проекты, которые сейчас в разработке, все mobile free-to-play, а четкого понимания, как можно провести кампанию для подобного рода проектов, пока нет.