Опыт предпринимателей: Какие факторы влияют на прирост денег и бекеров?

Неопределенный
Мария Мускевич
Проект: «Волонтёры. Игра с огнём». (Документальный фильм)

Прежде всего, влияет ваша собственная активность. Опубликовать проект на краудфандинговой платформе и считать, что деньги сами будут капать каждый день – это наивно и недальновидно. Нужно каждый день трудиться, чтобы кампания была успешной. И постоянно следить, что работает, что нет. В каждом отдельном проекте есть свои рычаги, свои рабочие инструменты. Подготовка – вот залог успеха. Знать свою аудиторию, понимать, на каком языке с ней разговаривать. Постоянно думать, кто еще мог бы помочь, где найти сторонников. Расширять круг инфопартнеров и не стесняться вручную коммуницировать с потенциальными донорами. Иногда 100 личных сообщений приносит больше пользы, чем несколько статей в СМИ или множество перепостов в социальных сетях.

Сергей Меркульев.
Проект: «По улицам блуждает тишина». (Фильм)

Наверно, в первую очередь, это изначальная известность. То есть, если проект давно обсуждается в широких кругах, то у него будет больше тех людей, кто сможет поучаствовать, помочь развитию. Также один из факторов – город, в котором проводится кампания. Несмотря на то, что все краудфандинговые площадки принимают проекты по всей России, тем не менее, 90% спонсоров из того города, в котором ты живёшь. То есть, твои знакомые, друзья, люди, которым ты рассылал сообщения, информацию, которые рассказывали своим друзьям. То есть, местоположение тоже играет большую роль.

Алексей Колмаков.
Проект: «ECOLOGIC. Экологика – это выгодно!» (Настольная игра)

Во время краудфандинга (преимущественно) главных факторов, влияющих на прирост денег, на наш взгляд четыре - непосредственная активность команды в сфере он-лайн и офф-лайн распространения. Т.е., по сути, главный фактор - это активность спама, душевных целевых писем, оффлайн-движухи (встречи, мастер-классы, семинары). Во время сбора средств на первый тираж мы вдвоем работали в этом направлении по 16 часов в сутки каждый. Этот фактор можно назвать фактором Активации. Второй фактор - это презентация и обновление проекта. Важно сделать красивую и понятную презентацию, подробное описание проекта с картинками и ссылками. Также необходимо обновлять проект - показывать, что благодаря поддержке или несмотря на ее отсутствие проект живет и развивается. Этот фактор можно назвать фактором Энтузиазма. Третьим фактором является четкое определение ЦУ и ваша спецификация в среде ЦУ. Т.е. если вы ракетчица, то вряд ли вы грамотно сможете заинтересовать пчеловодов и вызвать в них доверие. В нашем случае мы экологи-ученые по образованию и роду деятельности, поэтому и сделать экологическую методическую модель в виде настольной игры - разумно и понятно. Таким образом, ЦУ доверяет авторам уже на ранних этапах. Этот фактор можно назвать фактором Компетенции (или Знания). И четвертый немаловажный фактор - это открытость и адекватность к критике. Причем как к внутренней (в команде должен быть кворум мнений, а не тоталитаризм), так и к внешней - внешняя критика по сути - бесплатные бета-тестеры. Они помогут сделать ваш проект лучше или натолкнуть на интересные решения. Этот фактор можно обозвать фактором Критики