Какие слова помогут собрать деньги на краудфандинговый проект?

Русский

В результате исследования 45 тысяч проектов, размещённых на краудфандинговой площадке Kickstarter, учёные Эрик Гилберт(Eric Gilbert) и Танушри Митра (Tanushree Mitra) представили список наиболее успешных фраз, которые способствуют сбору средств.

Из 20 тысяч наиболее часто используемых словосочетаний авторы выбрали 100 фраз. Обобщив результаты, авторы получили:

Шесть категорий слов, которые с наибольшей долей вероятности гарантируют успешность или провал того или иного проекта

  1. Реципрокность (взаимообмен) – фразы, которые выражают желание ответить взаимностью на действия спонсора (бекера): «также получит второй…» (also receive two), «хорошая карма» (good karma) и т.п.
  2. Редкость, принадлежность к чему-то эксклюзивному, что проявляется в таких выражениях как: «новые возможности», «даёт шанс» и т.п.
  3. Социальное подтверждение – доказательство, подразумевает то, что люди ориентируются на других в совершении своих поступков: «уже профинансировали/ оценили/ поддержали…» и т.п.
  4. Социальная идентичность - чувство принадлежности к определённой социальной группе: «доступный для», «подходящий» и т.п.
  5. Актуальность, которая проявляется в том, что предприниматели действуют в интересах других людей, удовлетворяют их желания своим продуктом
  6. Авторитет, к которому обращаются для того, чтобы подчеркнуть экспертность и эффективность решений, принимаемых по проекту: «мы можем предложить», «проект будет»



В целом, можно сказать, что бекеры хотят быть уверенными в том, что их деньги не пропадут зря, и финансируемый проект будет успешно завершён. Также им хочется получить что-либо взамен вложенных средств.

Статья опубликована на сайте общественного образовательного проекта "Теплица социальных технологий": Исследования показали, какие слова в описании краудфандингового проекта помогут собрать деньги

Задайте себе вопросы:

  • Как представляют свой проект наиболее успешные предприниматели?
  • Вы дали чёткое объяснение того, в чём смысл Вашего продукта, какую цель преследует проект в целом? Постарались ли Вы создать целостное представление о своей идее в сознании бекеров?
  • К кому Вы обращаетесь в своей речи?
  • Представьте, что Вы не автор проекта, а потенциальный бекер своей кампании. Готовы ли Вы вложить средства? Почему? Решает ли продукт какую-либо Вашу «проблему»?
  • Что делает описание привлекательным и особенным?
  • Какой подход Вы применяете для того, чтобы донести свою идею («месседж») до целевой аудитории? (юмористический, серьёзный, причудливый, образный, откровенный и т.п.)
  • Должны ли люди иметь какие-либо предварительные знания о продукте для того, чтобы осмыслить предложенное описание?
  • Достаточно ли ключевых особенностей и деталей проекта представлено в тексте?
  • Есть ли в описании информация об авторах проекта?