Опыт предпринимателей: С чем возникли трудности?

Русский

Опыт предпринимателей: что, на Ваш взгляд, получились в проекте лучше всего? С чем возникли трудности? Что не получилось?

Михаил Авхименя
Проект: «NAVIO: «Autopilot Shield for Raspberry Pi». (Изобретение)

Хорошо получилось:

  • Описание проекта, хорошо выстроена структура:
  • В целом мы всегда придерживались четкой структуры при демонстрации продукта в любых источниках:

    - В самом начале сразу необходимо четко сказать что это за продукт и для чего он.
    - Рассказать про возможности продукта.
    - Рассказать историю появления продукта.
    - Объяснить на что мы собираем деньги (в нашем случае - на заказ партии).

  • Аналогично с видео, мы выдержали четкую структуру и человек запустивший видео сразу поймет что это за продукт, для чего он и что он может.

  • Награды. У нас минимум наград, чтобы не запутывать бэкеров, только главное и ничего лишнего.
  • - Спасибо и получение обновлений по проекту за пожертвование в 5$
    - Базовый вариант продукта
    - Расширенный вариант продукта
    - Дилерское предложение со скидкой за 10 шт. продукта в базовом варианте
    - Дилерское предложение со скидкой за 10 шт. продукта в расширенном варианте

Мы не предлагаем никаких футболок и кружек - наш продукт узкоспециализированный и шансы на то что он приобретет известность благодаря случайно увиденному логотипу на кружке почти равны нулю. Также, мы бы скорее больше денег потратили на производство и рассылку этих аксессуаров, даже если бы поставили цены на них как в хорошем магазине.

Проекты, которые собирают деньги на создание какого-то реального продукта, но в качестве наград предлагают только что-то эфемерное поражают своей жадностью и заслуженно ничего не собирают. На Индигого была кампания по сбору денег на создание дизайнерского стула, а в качестве награды предлагался не стул, а возможность нанести свое имя на первом экземпляре стула - полный абсурд.

Трудности / Хотелось бы лучше:
Качество съемки и монтажа видео на среднем уровне, т.к. делали его самостоятельно, хотелось бы чтобы было на профессиональном (хотя у многих проектов в нашей области видео обычно примитивнее некуда - просто голова в кадре). Однако, оказалось что нанять человека для съемки и монтажа видео и объяснить ему что мы хотим в разы сложнее, затратнее и дольше чем просто снять видео самим.

Константин Савельев и Сергей Юркин. Проект: «CHECHIL BITES: GRAB N' GO CHEESE SNACK» (Бизнес-проект)

Честно говоря, на наш взгляд, комбинация всех деталей была важна. Мы потратили много времени на каждый аспект нашего проекта. Чтобы проект вызывал интерес у потенциальных "бэкеров" нужно проработать все детали, но, так как видео привлекает наибольшее внимание, надо уделять особое усилие именно этой части.
По времени самым трудоёмким было видео. В нашем втором проекте мы потратили на него около двух недель. Вторым по сложности было формирование вознаграждения (reward levels). Здесь нужно не ошибиться с подсчетами, чтобы они не превышали затраты, которые уйдут на осуществление проекта. Исходя из результатов наших успешных проектов, мы считаем, что хорошо справились со всеми частями.

Левон Дан
Проект: «3D World Planet». (Компьютерная игра)

Какие части (видео, вознаграждения, описание проекта и т.п.) прохождения проекта, на Ваш взгляд, получилась лучше всего? С чем возникли трудности? Что не получилось?
На мой взгляд, с описанием проекта, с подарками и демо видео проблем не было. Все было понятно и наглядно. Сложнее всего было делать видео.

Кирилл Халюта
Проект: «Jacket with electronic climate-control». (Изобретение)

Считаю, что получилось все хорошо:) За те средства, которые у нас есть, сделали максимум возможного. Конечно, если бы было лишних 150-200т.р., то видео бы отсняли лучше... Но у нас все очень скромно пока.

Сергей Гулван
Проект: «Bunny Slippers: keep your feet warm!». (Изобретение)

Думаю, что лучше всего получилось видео. Так как больше всего внимание старались уделить ему.

Андрей Мацюк
Проект: «Praetorians Virtual War». (Изобретение)

Наш проект имел 2 стадии:1 неудачная, когда мы выложили то, что было. 2. Более удачная, когда мы исправили то, что напортачили изначально. Такое разделение вызвано тем, что мы были ограничены по времени выхода на IGG - приближались Рождественские праздники, во время которых начинать проект не имело смысла. Поэтому стартовали с плохим материалом. В дальнейшем сменили людей, которые готовили материал для проекта и сам материал. Далее я буду вести речь только о второй части проекта. Наиболее удачным считаю видеоролики, рекламирующие проект (которые без моего участия) . Трудности возникли со всем: начиная с хорошего описания, заканчивая вознаграждением. Это наш первый проект, поэтому всего добивались, самостоятельно набивая шишки.

Юлия Домбровская
Проект: «"Mystery lady" polymer clay sculpture». (Изобретение)

- Лучше всего, на мой взгляд, получилось видео. Я сама люблю, когда видео, фотографии качественные и красивые. Мне кажется они привлекают внимание многих. С остальным не уверена, что у меня получилось.

С чем возникли трудности? Что не получилось?

- Трудности, наверное, в распространении. Пыталась привлечь больше внимания, чтобы многие увидели и поддержали. Ну и, наверно, награды. Как оказалось, они играют очень большую роль, все только на них и обращают внимание.

Олег Макаревич
Проект: «Steam Squad». (Компьютерная игра)

Сложности возникли абсолютно со всем, так как количество действительно хорошо сделанных проектов на кикстартере в каждый конкретный момент измеряется многими десятками и конкуренция там соответствующая

Катя Ведёрникова
Проект: «Ships of years past - stop-motion film». (Фильм)

Ввиду отсутствия бюджета видео было низкого качества, хотелось бы лучше. Также допустили ошибку в вознаграждениях, чисто математически плохо просчитали скидки

Антон Первушин
Проект: «Space Pioneer». (Компьютерная игра)

Лучше всего, конечно, получилось вознаграждение. Для нас оно показалось самым простым. Сложнее вышло с видео, пресс-релизом, графикой. Фактически мало что вышло, это мы уже поняли на середине проекта. Проблема в том, что мы им занимались только вдвоем, думали, что все получится и т.д. Просто недооценили трудности и слишком были уверенны в своих силах.

Алексей Ярмолик
Проект: «Pocket Troops». (Компьютерная игра)

Лучше всего у нас получилось промо-видео. Многие бекеры, знакомые и просто люди, которые натыкались на проект, отмечали это. Не сказать, что мы потратили очень много времени на него. Нам повезло, что мы смогли сделать все полностью внутри студии: у нас есть свой профессиональных оператор с требуемым оборудованием, все 3D делали своими силами.

В целом, промо-видео - это самый важный элемент страницы проекта на Kickstarter. Большинство посетителей принимают решение о том, будут они вкладывать деньги или нет именно на основании видео. Из-за огромного количества информации, которое нам приходится обрабатывать каждый день, люди воспринимают контент в основном через видео и образы – так быстрее. Многие дальше (после просмотра видео) страницу не читают и не смотрят.

Несколько важных вещей о промо-видео:

  • Оно должно цеплять с первых же секунд просмотра; не стоит рассчитывать, что кто-то будет ждать, пока его заинтересуют.
  • В нем должно быть понятно, о чем проект, «на пальцах», максимально доступно.
  • Должно быть видно участников команды. Не всех, но основных – обязательно. Бекер должен персонифицировать вас, ему будет комфортнее доверить деньги реальным людям, чем просто абстрактной команде.
  • Если есть достаточно количество времени на подготовку кампании – подберите для видео таких людей, который вызовут максимальную симпатию у целевой аудитории продукта.
  • Не жалейте денег и времени на репетицию всех моментов видео. Особенно речи – она должна быть на красивом, понятном английском. Исключите ошибки, дайте вычитать native speakers. То, что кажется вам «ок», для аудитории США может страшно резать слух, что снизит доверие к вам
  • Если вы не уверены в своем произношении или не можете собраться перед камерой – наймите для этого подходящего человека. Если возникнут вопросы, всегда можно сказать, что это PR менеджер вашей студии.
  • Хронометраж. Точных данных у меня нет, но, по ощущениям, заглавное видео страницы не должно быть длиннее 1,5-2-х минут

К созданию промо-видео стоит подходить как к созданию рекламы. Причем рекламы, которая не будет крутиться везде, а будет показана одному клиенту всего один раз. У вас есть всего 1,5-2 минуты, чтобы зацепить человека и заставить его перевести взгляд на Rewards или задержаться на странице и посмотреть, что там есть еще.

Наши ошибки по промо-видео:

  • Хронометраж затянут до 5и минут; до конца ролик досмотрело 20% зрителей
  • Произношение и речь/скорость речи диктора не самого высокого качества

Хуже всего

Пожалуй, Rewards (вознаграждения): люди писали, что не очень понятно, что и за что они получат. Табличка получилась не достаточно наглядной, а описание наград - сложным и не очевидным.

Image: