Продвижение краудфандингового проекта

Русский

Продвижение проекта - это комплекс мероприятий: реклама, PR, SEO, SMM, формирование команды проекта, поиск бекеров и спонсоров.

Самое простое, что Вы можете сделать в самом начале:

  • Подключите проект к своим социальным сетям и веб-сайтам.
  • Постарайтесь разместить информацию о проекте на различных тематических ресурсах.


Команда проекта

Развитие краудфандингового проекта требует много усилий и времени, поэтому для успешного завершения желательна команда из двух и более человек. Найдите людей, которые могли бы помочь Вам в воплощении идеи. Пусть каждый отвечает за конкретную часть кампании: общение с бекерами, социальные медиа, описание проекта, видео и т.п. Убедитесь, что на странице проекта есть ваши фотографии и контакты (например, аккаунты в социальных сетях). Людям важно знать, кому они отправляют деньги.

Люди обычно предполагают, что сбор средств с помощью краудфандинга - процесс, который можно реализовать самостоятельно или вместе с партнёром. Хотя многие предприниматели преуспевают в ведении кампании в одиночку, сильная команда всегда имеет бОльшие преимущества. Так, согласно статистике IndieGoGo, «командные» проекты собирают на 80% больше средств.

Важно отметить, что один из наиболее важных факторов, который интересует инвесторов – члены команды. Таким образом, её наличие повышает Ваши шансы на успешное завершение кампании.

Объединение команды

Какие роли могут исполнять члены команды?

  • Менеджер проекта
  • Лидер команды, который сочетает в себе опыт и знания по развитию проектов. Являясь представителем команды, он взаимодействует с крупными спонсорами и инвесторами. Зачастую эту роль исполняет автор проекта, в то время как выбор более подходящей кандидатуры способен значительно повысить шансы проекта на успех

  • Технический специалист
  • Он отвечает за разработку, тестирование и распространение продукта или сервиса. В зависимости от типа проекта эту позицию могут занимать несколько человек.

  • Создание корпоративной культуры
  • Корпоративная культура представляет собой совокупность норм и ценностей, которые уважают, соблюдают, разделяют и транслируют изо дня в день все члены одной команды. Привлечение новых сотрудников со схожими убеждениями свидетельствует о том, что Вы движетесь в верном направлении.

  • Администратор
  • Как и менеджер проекта, администратор отвечает за организационные моменты, работу с документами. Он отслеживает вложения бекеров, прогресс кампании, оценивает перспективы, ищет новые пути развития. Фактически можно сказать, что администратор – заместитель менеджера проекта

  • Маркетолог/ PR-менеджер
  • Процесс краудфандинга требует постоянного онлайн-присутствия. Продвижение, реклама – важная часть любой кампании, которой занимается маркетолог/ PR-менеджер. Он выстраивает коммуникацию с бекерами СМИ, социальными медиа, а также отвечает за контент проекта и создание информационного пространства вокруг кампании.

Как найти менеджера проекта?

Создание краудфандинговой кампании вместе с друзьями – отличная идея, но лишь в том случае, если они обладают необходимыми навыками и компетенциями. К сожалению, авторы проектов очень снисходительно относятся к тем, кого давно знают, и закрывают глаза на многие проблемы. Создавая команду, найдите человека, который был бы близок Вам по духу и в то же время имел опыт развития краудфандингового проекта и обширную социальную сеть контактов.

Используйте свою социальную сеть или рекрутинговое агентство для поиска подходящей кандидатуры. Если Вы заинтересованы в конкретном человеке, не бойтесь обратиться к нему. Расскажите о преимуществах своего проекта, попытайтесь привлечь в команду.Также Вы можете получить человека с необходимыми навыками и опытом, используя рекрутинговые агентства.

Используя данные советы, Вы сможете собрать сильную и сплочённую команду, которая сможет привести проект к успеху.

Поиск бекеров

Отличный способ привлечь первые средства в развитие кампании – обратиться ко всем (предпринимателям, компаниям, родственникам, друзьям и партнёрам), кому близок по духу Ваш проект. Они могут распространить информацию о нём среди своего круга общения, а также стать первыми спонсорами.

Приготовьтесь к тому, что нужно много общаться с бекерами, прислушиваться к советам друзей, родственников и спонсоров. Чем больше Вы убудете уделять времени своей аудитории, тем больше она будет отвечать Вам взаимностью: рассказывать о проекте миру, давать советы, вкладывать средства. Дух сотрудничества – один из лучших инструментов для того, чтобы воплотить идею в жизнь.

«Ближний круг»

Вовлеките людей в свой проект и попросите и рассказать о нём своим друзьям и знакомым – online и offline.
Устройте встречу (вечеринку/мероприятие), на которой сможете поделиться своей идеей, рассказать о компании и, конечно, хорошо провести время. Вдохновите людей на участие в своём проекте!

Электронная почта

Электронная почта – неплохой способ привлечь тех, с кем Вы поддерживаете связь преимущественно на расстоянии. Убедитесь, что текст не перегружен информацией. Обратитесь с личной просьбой вложить деньги в проект и рассказать о нём знакомым. Избегайте формата «спам». Люди предпочитают личное обращение. Это займёт чуть больше времени, чем массовая рассылка, но Вы получите гораздо лучший результат. Не забудьте прикрепить ссылку на страницу проекта в конце сообщения!

Offline

Продвижение проекта не заканчивается деятельностью online. Используйте другие средства рекламы. Печатные издания, телевидение, радио – все эти источники информации могут быть отличным инструментом развития Вашего проекта.

Социальные медиа

Само определение краудфандинга свидетельствует о том, что привлечение целевой аудитории онлайн имеет решающее значение для продвижения, придания импульса краудфандинговой кампании, а также получения финансовых средств. Социальные медиа позволяют не только сообщить о кампании своей социальной сети контактов, но и привлекать незнакомых людей – тех, кому также интересен Ваш проект. Возможность размещать, обмениваться изображениями, видео и прочим контентом делает социальные медиа мощным инструментом развития краудфандинговых кампаний. Помните, что Вы не только просите людей вложить деньги, но приглашаете стать участником своего проекта.

БУДЬТЕ АКТИВНЫ!

  • Обновляя свой проект каждые 5 дней или чаще, кампания соберет в 4 раза больше средств, чем если делать апдейты лишь каждые 20 дней и реже
  • Наибольший эффект дает привлечение потенциальных спонсоров через e-mail (неожиданно), на втором месте Facebook, на третьем - Twitter
  • Шанс достичь своей финансовой цели увеличивается в 5 раз после преодоления отметки в 25%