Опыт предпринимателей: как эффективно работать со СМИ?

Неопределенный
Денис Афанасьев.
Проект: «Солнечная батарея Planar Sun». (Изобретение)

Нужно договариваться с представителями СМИ о публикации прямой ссылки на проект по финансированию. Важно найти и договориться с тематическими блогерами о публикациях. Например, нашей компании по сбору денег успех принесла публикация в блоге «Простая наука» на «Хабре» - всего за три дня до окончания даты сбора денег. Данному блогу на Хабре потребовалось больше недели проверять нашу публикацию. Из личного опыта – важно внимательно слушать рекомендации блогера, его опыт по раскрутке блога очень сильно может отличаться от ваших представлений по содержанию публикации. Например, я предполагал делать публикацию максимально просто, с минимальным «научным загрузом» о проекте, а надо было с глубокой научной проработкой в публикации.

Классические СМИ (журналы, ТВ) у нас были малоэффективны в привлечении денег, но они дали дополнительный PR. Опыт показал, что один ТВ канал снял хороший видеосюжет про проект, который усилил доступность его понимания со стороны аудитории. Журналисты, как правило, большие профессионалы в подготовке видео, чем мы.

Алексей Веснин
Проект: «Internet Privacy and Acceleration for everyone». (Изобретение)

Вопрос совпадения тематики, размера аудитории и Вашего личного интереса к этим СМИ. Например, если Вы сами ненавидите сайт «Одноклассники», Вы никогда с ними не сделаете ничего успешного. Лучше работу со СМИ поручить отдельному члену команды.

Александра Правдухина.
Проект: «Конструкции на фестивале «Бессонница»». (Мероприятие)

Мы заранее, еще до запуска проекта, составили список тех ресурсов (сайтов, блогов, сообществ или просто людей с большим количеством читателей), где можно было бы разместить информацию о проекте. Это были профильные сообщества по анимации, дружественные фестивали, знакомые аниматоры и т.д. В идеале нужно использовать все ресурсы, до которым удастся дотянуться.

Но мы понимали, что неэффективно делать публикации, когда проект только запущен. Публикацию увидят люди, которые в большинстве своем раньше ничего не слышали ни о нас, ни о нашем проекте. Если бы в момент публикации на проекте было бы собрано всего 5%, они, скорее всего, просто закрыли бы вкладку. В интернете работает эффект толпы, если публикация выходит тогда, когда собрано хотя бы около половины, то видно, что проект поддерживают, что он пользуется популярностью, и это работает гораздо более эффективно. Поэтому мы инициировали большинство публикаций уже ближе к моменту завершения проекта. Вплоть до того, что один из аниматоров сделал у себя пост в последний день проекта, нужная сумма у нас была уже собрана, но некоторые все равно откликнулись на призыв, а кто-то захотел получить сувенир, таким образом, мы собрали на 7 тысяч больше, чем просили.

Важно понимать, что по первому запросу никто просто так не напишет о вашем проекте. Просто разослать пресс-релизы в СМИ и ждать публикаций – это не сработает. Вам придется звонить, писать снова, найти и достучаться до того человека, который в итоге сможет принять решение о публикации вашего материала. Организация публикаций – это отдельная работа. Даже если вы договоритесь о публикации в блоге вашего друга – скорее всего, вам придется ему несколько раз напомнить прежде, чем публикация, наконец, выйдет.

Алексей Колмаков.
Проект: «ECOLOGIC. Экологика – это выгодно!» (Настольная игра)

Тут, откровенно говоря, я мало могу добавить. Четырех вышеописанных принципов вполне достаточно для того, чтобы блогеры и СМИ писали о вас, а не вы просили их это делать. На наш взгляд, самое главное - говорить на живом языке, и "не возгордись". Оставаться "своим парнем" к любому интересующемуся проекту - залог успеха. Видимо ВЕСТИ24 и другие СМИ поддержали наш проект именно поэтому. Никаких взяток или откатов - просто делаем хорошую штуку.